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3张图告诉你:为什么今年家居生意这么难做!

2022-06-21
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  外围买球app平台不得不承认中国人是很聪明的,不论是智商还是情商,我们都不输给这世界上的任何一个民族。尤其是在赚钱的问题上,中国人总能够变着花样捞银子。

  然而,这种极尽聪明才智的背后是,有的人走后门搞工程,有的人塞票子中投标,然后,有了豆腐渣桥梁,有了塑料板井盖,有了毒奶粉等等。这种“一切向钱看”的混蛋逻辑不可取,投机取巧终会自食苦果。

3张图告诉你:为什么今年家居生意这么难做!(图1)

  关于借钱的事情,求你时恨不得跪在地上叫爷爷,但是还钱的时候,非逼得你跪在地上叫爷爷。你是债主,反而跟孙子一样,最后还要被人说成是不够朋友。这真的是典型的不懂得感恩,倒是学会了恩将仇报。

  还有一种人,你每天给他一个鸡蛋,只要一天不给他,就会抱怨你,甚至对你充满愤恨。他忘记了,其实你并不欠他鸡蛋,你给他是情分,你不给是本分。这样的人就该每天给他一个耳光,如果哪天忘了给,他就会万分感激你。

3张图告诉你:为什么今年家居生意这么难做!(图2)

  大家看明白了吧!人心背离,互相,丧失诚信!生意又怎么会好做呢?但真正影响家居人生意不好的还是以下几个方面:

  2014年地产企业直接关掉的就有一百多个,作为地产的下游产业,地产不好做,我们家具就很难受。例如,2014年国内很多地产企业的利润都下滑了,包括大家认为很好的商业综合体万达,现在负债率也特别高,资金缺口3个多亿。

  2013年统计的卖场数据是4000万平方米,但中国需要的卖场2000万平方米就够了,所以中国的卖场过剩了一倍。这个过剩还在延续,抗不下去就淘汰,物竞天择适者生存,这个事实摆在面前。现在大家都在扩张,但是能者上,卖场也需要有渠道博弈的能力,但这不是一种良性的扩张,它是寄托于渠道的绑定,叫渠道绑架扩张,风险很大的,说不定某一天某个老大就倒闭了。

  移动互联网现在冲击最大的就是百货和家电,家具还弱一些,但是未来五到十年肯定冲击很大,因为这是趋势。马云说过,未来五到十年你还不懂电子商务,将无商可务。所以移动互联直接会影响整个产业的发展。移动互联用户最关键的是什么?透明化,阳光化。价格不实淘汰,理念不好淘汰,服务不好淘汰,因为现在是APP时代,也叫手机时代,消费者看你产品,拿出手机拍个照,马上在网上找。这就有可能是本来在线下看的是你产品,但在网上却看中了别人,买了别人的牌子,这种冲击会越来越明显。现在为什么生意难做?就因为渠道已经多样化了。

  现在的政策里最关键的两个字就是反腐,这对我们中国高端市场消费影响很大,例如红木,很多在低价抛售,因为明年红木也要算入官员的个人资产。

  环保严查,运输涨价、木材涨价、海绵涨价、椰棕涨价、弹簧涨价、五金件涨价、辅料涨价、油漆涨价,原材料都在各种涨,家居人腹背受敌…客户要便宜,商家要利润,厂家要生存,拼爹的时代已经过去,这是拼命的节奏呀!家居人才是真的大大的“蓝瘦,香菇” !!

  现在想把消费者天罗地网,一网打尽,打不尽了,因为今天是个性化的消费时代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不一样的,比如90后买东西是感性,但他们的感性属于非感情的感性,就是看你顺眼就买你,看你不顺眼就不买你,即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性,比如你对我好,我就买你东西,所以服务对60后70后特别重要。有多少经销商去研究这些消费者变化了?没有!

  今天所有行业的老大,包括马云、董明珠,都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实就是在创客,为企业铺道,传递企业价值观,获取粉丝。以前企业都是请明星,现在是我为自己代言。再看大自然地板促销为什么促销成功,它就是全民创客,全民皆兵,从安装工到导购员再到经销商老板都卖卡,甚至发动自己亲戚朋友去卖卡,全渠道、无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代,所以今天不管是老板还是员工,都要围绕客流去想办法,没有客流,怎么做生意?但是很多家具经销商老板没有这种创客的意识。家具行业为什么很难受?就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争,很残酷的,美的怎么跟西门子打仗,怎么攻城略地。但家具有吗?没有!一开始就日子过得很好。

  现在很多经销商根本做不了平台。但未来经销商就是要打造平台才有发展,未来就是一站式的服务,从家装、买建材到买家具的整合服务,这个可以通过联盟来做的。这个现在家电已经开始做了。但是家具做不了,还是素质低,很难操盘。

  从这“三化”来看,就是知道为什么今天的经销商没有破局之道,纠结、郁闷、看不清方向。面对消费者的个性化,他们有招吗?没有招!因为他们还想通过一网打尽的方式来网络客户,这已经是做不到的了。今天要“集客”,把客户集合到你这里来。如果还是通过店面一种来集客,肯定要OUT了。今天还需要八种方式“集客”:电话、社区、微信、媒体、跨界、整合、短信、移动互联网。所以今天为什么说经销商难受,就因为他渠道太窄,这些方式他用不了,很难跟上这个时代的步伐。

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